Évaluation de potentiel des dirigeants et employés-clés

Mesurer la capacité du leadership en place à réaliser la thèse d'acquisition

Dans une transaction midmarket, la valeur d'une entreprise repose autant sur les personnes qui la dirigent que sur ses résultats financiers. La capacité des dirigeants à performer sous une nouvelle gouvernance, la compatibilité de leur style de leadership avec la vision de l'acquéreur et la mobilisation des employés-clés sont des facteurs qui influencent directement la réalisation de la thèse d'acquisition. Notre service des ressources humaines en fusions et acquisitions évalue le potentiel des dirigeants et des talents essentiels au moyen de tests psychométriques validés et d'entrevues structurées, afin de fournir à l'acquéreur une lecture objective du capital humain avant ou après la clôture.

Cette évaluation est menée sous la responsabilité de Mathieu Guénette, CRHA et conseiller d'orientation organisationnel (c.o.), dont le titre de conseiller d'orientation l'autorise légalement à administrer des tests psychométriques au Québec. Fort de vingt ans d'expérience en évaluation de potentiel et coauteur du guide Le Candidat viscéral (lauréat du prix Livre RH de l'année décerné par l'Ordre des CRHA et du prix professionnel de l'Ordre des conseillers d'orientation du Québec, tous deux en 2017), Mathieu Guénette possède une expertise reconnue dans l'identification des dynamiques relationnelles complexes et des personnalités difficiles, un atout particulièrement utile en contexte de vérification diligente (« due diligence ») où la lecture du facteur humain conditionne la prise de décision.

‍

Notre pratique

Évaluation de potentiel des dirigeants

Notre équipe en ressources humaines évalue le profil de leadership des dirigeants de l'entreprise cible en fonction des exigences de la transaction et de la vision stratégique de l'acquéreur. L'évaluation porte sur la capacité d'adaptation au changement, l'aptitude à mobiliser les équipes dans un contexte de transition, le style de gestion et les risques de déraillement. Dans les transactions où le dirigeant-fondateur est pressenti pour demeurer en poste après la clôture, l'évaluation permet de valider la compatibilité de son profil avec les attentes de la nouvelle gouvernance et d'anticiper les zones de friction potentielles. Lorsque le fondateur prévoit quitter, l'évaluation identifie les candidats internes susceptibles d'assumer la relève et les écarts de compétences à combler.

‍

Évaluation des employés-clés

Au-delà de la direction, certains employés jouent un rôle déterminant dans la continuité des opérations, la relation avec les clients ou la maîtrise de processus essentiels. Notre service évalue les compétences, la mobilisation et le potentiel de développement de ces personnes afin de déterminer leur rôle dans la nouvelle organisation. Cette cartographie des talents permet à l'acquéreur de distinguer les postes véritablement stratégiques des fonctions qui peuvent être redistribuées, et d'élaborer des stratégies de rétention ciblées dès la phase pré-clôture.

‍

Tests psychométriques

L'évaluation repose sur des instruments psychométriques validés scientifiquement, administrés par un conseiller d'orientation (c.o.) légalement autorisé à le faire au Québec. Les tests portent sur les traits de personnalité, les aptitudes cognitives, les intérêts professionnels, le style de leadership et la compatibilité avec la culture de l'acquéreur. Notre équipe sélectionne les instruments en fonction du contexte de la transaction et du niveau hiérarchique des personnes évaluées. Les résultats sont interprétés par des professionnels formés à la psychométrie et contextualisés en fonction des enjeux propres à la transaction.

‍

Entrevues structurées d'évaluation

Les tests psychométriques sont complétés par des entrevues comportementales et situationnelles qui permettent d'approfondir les résultats et de valider les observations dans le contexte réel de la transaction. Les entrevues portent sur les comportements passés en situation de changement, la gestion de la pression, les interactions avec les parties prenantes et la réaction face à l'ambiguïté. Cette combinaison de données quantitatives et qualitatives fournit un portrait nuancé de chaque personne évaluée.

‍

Livrables

Chaque évaluation donne lieu à un rapport individuel détaillant le profil de la personne, ses forces, ses zones de développement et les recommandations spécifiques en matière de rétention, de positionnement dans la nouvelle organisation et de développement. À l'échelle de la transaction, notre service produit une matrice de talents qui offre à l'acquéreur une vue d'ensemble du capital humain acquis, identifie les zones de risque et formule des recommandations pour la phase d'intégration.

‍

Contextes d'intervention

L'évaluation de potentiel intervient à deux moments distincts du processus transactionnel. En phase pré-clôture, du côté de l'acquéreur, elle fait partie de la vérification diligente et vise à valider la qualité du leadership en place avant la signature de la convention d'achat-vente. Les constats alimentent directement la négociation des clauses liées au capital humain, les conditions de clôture et les ententes de maintien en poste. En phase post-clôture, du côté de la cible, l'évaluation permet de cartographier les talents acquis, de planifier les rôles dans la nouvelle organisation et de cibler les investissements en développement. Dans les deux cas, l'évaluation répond à une question précise : les personnes en place peuvent-elles réaliser ce que la transaction est censée produire?

‍

Notre approche

Notre service des ressources humaines travaille en coordination avec les avocats du cabinet, qui intègrent les constats de l'évaluation dans les clauses de non-concurrence, de non-sollicitation et les contrats d'emploi négociés dans la convention d'achat-vente. Les fiscalistes du cabinet analysent la rémunération globale et sa structuration fiscale, tandis que les CPA quantifient les coûts liés au capital humain dans l'analyse de la qualité des bénéfices. Cette coordination sous un même toit permet de traduire les constats de l'évaluation en protections contractuelles, en ajustements financiers et en mesures de rétention cohérentes avec l'ensemble de la documentation transactionnelle.

L'expertise de Mathieu Guénette en personnalités difficiles, développée sur vingt ans de pratique et d'enseignement à HEC Montréal, permet une lecture fine des dynamiques interpersonnelles au sein de l'entreprise cible. Animateur du balado Les Ambitieux, il apporte une perspective ancrée dans la réalité des dirigeants et des équipes de gestion.

‍

Pourquoi Les Bâtisseurs

L'évaluation de potentiel en contexte transactionnel exige à la fois une rigueur psychométrique et une compréhension des enjeux propres aux fusions et acquisitions. En intégrant cette capacité directement au sein de l'équipe transactionnelle du cabinet, Les Bâtisseurs permettent aux acquéreurs et aux repreneurs de fonder leurs décisions liées au capital humain sur des données objectives, arrimées aux dimensions juridiques, fiscales et financières de la transaction.

Contactez Les Bâtisseurs pour évaluer le potentiel des dirigeants et des employés-clés de votre prochaine acquisition.

‍

Note : Ce contenu de nature générale est fourni à titre informatif et ne constitue pas un avis ou conseil juridique, fiscal ou comptable.

‍

FAQ

En quoi consiste l'évaluation de potentiel dans le cadre d'une acquisition? 

L'évaluation de potentiel mesure la capacité des dirigeants et des employés-clés à performer dans le contexte post-acquisition. Elle repose sur des tests psychométriques validés et des entrevues structurées, et produit des rapports individuels ainsi qu'une matrice de talents pour l'ensemble de la transaction.

Qui administre les tests psychométriques chez Les Bâtisseurs? 

Les tests psychométriques sont administrés sous la responsabilité de Mathieu Guénette, CRHA et conseiller d'orientation organisationnel (c.o.). Le titre de conseiller d'orientation l'autorise légalement à administrer ces instruments au Québec.

À quel moment intervient l'évaluation de potentiel dans une transaction? 

L'évaluation intervient en phase pré-clôture, dans le cadre de la vérification diligente du côté de l'acquéreur, ou en phase post-clôture, pour cartographier les talents acquis et planifier les rôles dans la nouvelle organisation.

Quels aspects sont évalués chez les dirigeants? 

L'évaluation porte sur le profil de leadership, la compatibilité avec la vision de l'acquéreur, la capacité d'adaptation au changement, le style de gestion, les risques de déraillement et les dynamiques relationnelles au sein de l'équipe de direction.

‍